Методы международной торговли

1. Методы международной торговли

2. План:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Прямой импорт/экспорт
Косвенный импорт/экспорт
Кооперативный импорт/экспорт
Встречная торговля
Институционально-конкурсный
Электронная торговля

3. 1.Прямой метод международной торговли (компании непосредственно вовлечены в процесс подготовки, заключения и исполнения

международного контракта купли-продажи)
Импорт (ввоз готовой продукции, сырья, услуг,
результатов интеллектуальной деятельности на
таможенную территорию РФ)
Статистикой учитываются в виде импортных операций:
ввоз товаров иностранного происхождения;
ввоз товаров из свободных зон;
ввоз товаров для переработки под таможенным
контролем, с последующим вывозом за рубеж
конечного товара.

4.

Реимпорт (ввоз ранее экспортированных
товаров, которые не подверглись за рубежом
переработке)
Причины реимпорта:
невозможность продать товар на ранее
выбранном рынке;
возврат дефективных товаров для замены или
ремонта;
возврат непроданных товаров в связи с
банкротством филиала или зарубежного
партнера

5.

Экспорт (вывоз за границу товаров, работ,
услуг с таможенной территории РФ для
передачи их в собственность иностранному
контрагенту)
Основные признаки экспорта:
заключение контракта с иностранным
контрагентом;
пересечение товаром границы страны
экспортера.

6.

Реэкспорт (вывоз ранее импортированного
товара, который не подвергался в отечестве
компании экспортера значительной
переработке, допустимы: расфасовка,
упаковка, маркировка; но если стоимость
перечисленных операций составит более
50% его новой экспортной цены, операции по
его продаже превращаются в экспортные)

7.

Виды реэкспорта:
вынужденный реэкспорт (товар не может быть продан в
силу неучтенных запретов);
спекулятивный реэкспорт (закупка с целью последующей
перепродажи)
технологический реэкспорт (ранее импортированные
товары входят составными частями в экспортную
продукцию строительной компании, при
осуществлении объектов «под ключ»);
учетный реэкспорт (операции без завоза товара в свою
страну, например с территории свободных зон, но они
учитываются статистикой как экспортные,
эффективность из-за разницы цен на один и тот же
товар на разных рынках).

8. Преимущества прямого метода международной торговли

Сокращение технических издержек (как минимум
на сумму комиссионного вознаграждения
посреднику)
Снижение рисков от возможной
некомпетентности, недобросовестности
посредников
Создание позитивного имиджа компанииэкспортера и ее брендов
Быстрое реагирование на изменение
конъюнктуры при постоянном присутствии
компании-экспортера на локальном
зарубежном рынке.

9. Недостатки прямого метода международной торговли

Значительное отвлечение кадровых и
финансовых ресурсов для орг. Собственной
экспортной деятельности
Недостаток квалификации может привести к
росту издержек от экспорта
Принятие на себя рисков, порождаемых
экономическими, политическими, правовыми
и культурными различиями по ведению
бизнеса в разных странах

10. 2.Косвенный метод МТ (осуществление экспортных/импортных операций с привлечением посредников)

Размеры и структура посредников:
- компании по управлению экспортом;
- торговые дома (иногда
специализирующиеся на отдельном
регионе);
- брокеры.

11. Преимущества привлечения посредников

Знание посредником местного
законодательства и обычаев ведения
бизнеса;
Осведомленность посредников о
местных условиях и требованиях
покупателей;
Экономия на маркетинговых
исследованиях за счет опыта
посредников

12. Классификация «чистых» типов торговых посредников по критерию «отношение к товару» и форма их вознаграждения

Отношение к
товару
Агент(брокер,
поверенный
комиссионер)
Консигнатор
Дистрибьютор
Собственность
-
-
+
Распоряжение
-
+
+
Представление
+
+
+
k (%)
k (%), (Po-Pi)
(Po-Pi)
Вознаграждение

13. Преимущества косвенного метода МТ для производителя- экспортера

Моментальное получение прибыли
Увеличение оборачиваемости капитала
Посредники – ценный источник информации
Отсутствие необходимости организовывать
сбытовую сеть на территории принимающей
страны
Возможность привлечения капитала фирмыпосредника
Проникновение на рынки, недоступные для
установления прямых контактов

14. Недостатки косвенного метода МТ для производителя- экспортера

Отсутствие непосредственного контакта с
зарубежным рынком (нет контроля, не
накапливается маркетинговый опыт)
Позитивный имидж не нарабатывается
Работа с несколькими контрагентами может
снизить внимание к товару и сократить
экспорт
Посредники часто пренебрегают сложными
сделками (сократит экспорт)

15. 3.Кооперативный метод МТ(компромисс между прямым и косвенным методами, производитель-экспортер более активно участвует в м/н

сделках)
Формы кооперативного метода:
Создание транспортно-экспедиторских
компаний
Пиггибэкинг
Экспортный консорциум
Международное картельное соглашение
(картель)

16. 4. Метод встречной торговли

Представляет собой полное или
частичное замещение денежных
эквивалентов экспортируемых
товаров/услуг другими товарами или
услугами, необходимыми самому
экспортеру или являющимися с его
точки зрения высоколиквидным
товаром.

17. Основные формы встречной торговли

Чистый бартер
Клиринговое соглашение
Свитч
Офсет
Встречные закупки
Байбэк

18. Свитч (сделка с привлечением третьей стороны – свитч-трейдера)

А
поставляет товар
С
В
поставка
товара-эквивалента
оплата товара
получателем

19. Преимущества встречной торговли

Доступ к новым рынкам при дефиците
твердой валюты
Преодоление запретительных мер
национального валютного контроля
принимающей страны
Увеличение общего объема продаж

20. Недостатки встречной торговли

Сложность во внутрикорпоративном
использовании товаров, предлагаемых
импортером
Долговременные и дорогостоящие
переговоры
Неопределенность и отсутствие
информации о будущих ценах
Транзакционные издержки

21. 5.Институционально-конкурсный метод МТ

Биржи (устанавливают цену на товар в
зависимости от соотношения спроса и
предложения под влиянием различных
факторов)
Аукционы (выполняют аналогичные функции,
работая по биржевым товарам, в случае
предметов искусства - учитывается мнение
экспертов)
Международные торги/тендеры (покупатель
объявляет конкурс для продавцов)

22. Крупнейшие международные биржи расположены в таких городах как:

Нью-Йорк
Лондон
Чикаго
Токио
Антверпен
Брюссель
Сингапур
Сидней
Гамбург

23. Основные характеристики международной биржевой торговли

Строго определенные
правила торов
Наличие биржевой
инфраструктуры (торг.
площадки; складские
помещения)
Коммуникативная
инфраструктура
обеспечения торгов

24. Основные свойства товара, торгуемого на бирже

Соответствие определенным стандартам
Возможность быстрой замены (однородный
товар)
Товары не должны быть скоропортящимися
Спрос и предложение на товар д.б.
массовыми
При современном уровне развития технологий
проведения торгов определяющими остаются
два первых свойства

25. Основные виды биржевых сделок

Сделки на реальный товар
- сделки с немедленной поставкой
- сделки с поставкой в будущем
(форвардные)
Срочные (фьючерсные сделки)
- сделки с премиями
- стеллажные сделки
- сделки с опционами
- арбитражные сделки
Фьючерсы в некоторых случаях позволяют
осуществлять хеджирование

26. Брокеры на бирже

27. Отличия аукционов от биржевых сделок

Торговля реальным
наличным товаром,
возможность его
быстрой реализации
Индивидуальность/
уникальность товара
Возможность
покупателей лично
проверить качество
товара

28. Драгоценности Элизабет Тейлор на аукционе

29. Продажа пушнины на аукционе

30. Чай

31. Табак

32. Шерсть

33. Скаковые лошади

34.

Так, значительная часть мирового
производства овечей шерсти
реализуется на аукционе в Сиднее.
Основной объем чая продается на
аукционах в Калькутте, Джакарте и
Коломбо.
Центром аукционной торговли каучуком
является Сингапур,
антиквариата — аукционы Кристи и
Сотбис в Лондоне.

35. Привлечение интернет-технологий для проведения аукционов

36. Международные торги (тендеры)

Неформальные
торги
Открытые
торги
Закрытые
торги

37. 6. Электронная торговля

Преимущества:
- существенная
экономия времени и
средств при подготовке
контракта;
- глобальный доступ к
потенциальным
рынкам независимо от
страны базирования
компании и ее
размера
Недостатки:
- отсутствие личных
контактов продавца и
покупателя;
- противоречия между
национальными
особенностями рынков
продавца и покупателя
и глобальной природой
интернет-среды