4.90M

Category:

marketing

Как сделать свой Онлайн-курс, который продается

1.

Надежда Богданова
Копирайтинг Landing page

О чем будем говорить?
• Маркетинговое исследование: какое, зачем, как
использовать?
• Сегментация по желаниям и страхам,
объединение сегментов на одном ленде
• Структура и выбор длинны лендинга
• Что обязательно должно быть в тексте
• Страшная правда о триггерах
2

3.

Кто такая богиня лендингов
• Копирайтер-маркетолог
• Более 2 лет занимаюсь
исключительно текстами
для landing page
• Спикер конференций
«Найди свой трафик»,
«Medical Bussiness Forum»,
«Копимаркетинг» и др.
3

4.

Маркетинговое исследование.
Какое?
• Это брифование клиента о ЦА, продукте,
конкурентах, источнике трафика
• Проверка информации на форумах, в соцсетях, с
помощью опросов клиентов
• Анализ конкурентов
• Сведение информации в майнд-карту
• Анализ и разработка ключевых посылов будущего
текста

5.

Маркетинговое исследование.
Зачем?
• Чтобы доработать
продукт/предложение
• Чтобы отстроиться от
конкурентов
• Чтобы понимать ЦА и их
мотивы к покупке

6.

Сегментация по желаниям и
страхам
• Чаще всего я сегментирую по
проблемам и задачам
• Разные проблемы – разные
желания
• Страхи – барьеры и возражения
я просто прописываю

7.

Объединение сегментов на
одном ленде

8.

Объединение сегментов на
одном ленде

9.

Структура и длина лендинга
• Структура зависит от готовности к покупке,
чем холоднее, тем длиннее
• С короткого ленда менее целевые лиды,
больше работы колл-центра
• С длинного ленда более целевые лиды, но
информация должна быть подводящая к
покупке, а не миссия компании

10.

Что обязательно должно быть в
тексте - ODC

11.

Триггеры
• Страшная правда в том, что основным
триггером, мотивирующим к покупке служит
решение проблемы ЦА наилучшим образом с
помощью нашего продукта
• То есть, говорить на ленде надо о клиенте и его
выгодах с учетом портрета ЦА, а не ставить
большой счетчик и статусные триггеры

12.

Блоки
Описание продукта, программа
Формат обучения
Бонусы
Тарифы
Гарантии
Отзывы
Статусные триггеры
Выгоды
Об авторе

13.

Кейс Агенство личных финансов
GoFortune – лендинг на консалт

14.

GoFortune ЦА аналитики
Доход 200к, аналитический
склад ума, просчитывают риски.
Четко понимают, что в будущем,
когда не смогут работать,
придется жить на небольшие
деньги или сейчас откладывать.
Хотят иметь высокий уровень
жизни всегда

15.

GoFortune ЦА аналитики
• Страх, что в старости придется жить на пенсию или
снизить уровень жизни
• Четкое осознание, что есть риски потери работы,
трудоспособности, изменения рыночных условий
• Страх, что деньги, которые они с трудом
зарабатывают, обесценятся
• Страх, что не дадут ребенку хорошего образования
• Страх всю жизнь работать «на дядю», не реализовать
свой проект

16.

GoFortune ЦА аналитики
• Люди созревают к покупке 6-9 месяцев,
приходят теплые или горячие
• Структура: Заголовок, задачи, оффер, о
консультанте, преимущества, цена, выгоды,
отзывы.

17.

GoFortune ЦА аналитики

18.

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
У них в детстве ничего не было и
теперь они себя и своих детей
балуют
Тратят все свои 600к ежемесячного
дохода на сумочки и прочую ерунду
и понимают, что они неадекватны и
с этим надо что-то делать
Боятся нищенской старости и
кризисов в своем бизнесе, потому
что у них ничего нет(или по мелочи)

19.

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
• Страх, что если что-то случится, он останется совсем без
денег
• Проблема неконтролируемого транжиринга, зарабатывает
много, но ничего не остается
• Страх, что в старости придется жить на пенсию или
небольшой доход с пары квартир
• Желание сохранить высокий уровень жизни всегда, страх
остаться без привычных лакшери вещиц

20.

GoFortune ЦА творческие бизнесмены
• Аудитория с не актуализированной проблемой,
считаю что их нужно эмоционально подтолкнуть к
покупке
• Структура: заголовок, проблемы, усиление,
оффер, о консультанте, преимущества, цены,
выгоды, отзывы

21.

GoFortune ЦА творческие бизнесмены

22.

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
Много денег и других активов, ими
сложно, понимают, что консалт и
сопровождение даст профит и
снимет «головную боль»
Речь об огромных суммах и он очень
переживает, что доверит деньги не
тому человеку
Тяжело зарабатывал миллионы и
боится их потерять в один момент,
если «схлопнется» банк

23.

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
• Страх, что банки схлопнутся и останется без денег, страх
потери высокого уровня жизни
• Страх, что изменятся законы или с бизнесом что-то
случится и потеряет деньги
• Тяжело зарабатывал миллионы и боится их потерять в
один момент, если «схлопнется» банк
• Понимание, что вложения в квартиры не прибыльная
стратегия и тоже рискованная

24.

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.
• Приходят только теплые, по рекомендации с контентмаркетинга (тут не понятно, либо с интервью, доверяя
интервьюеру, либо с любых экспертных материалов)
• Структура: заголовок, задачи, оффер, консультант,
преимущества, цены, отзывы/кейсы

25.

GoFortune ЦА бизнесмен
с доходом от 1 млн.

26.

Кейс English with Marie
Курс по англ. грамматике

27.

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
• ЦА женщины 40-50
• Замужем, муж зарабатывает, дети выросли и не требуют
внимания и зарабатывают сами.
• Женщины образованные и творческие, им нравится
учится и развиваться, они скучают и хотят, чтобы жизнь
после сорока была яркой и интересной
• Вообще это сейчас в тренде, кроме того, знать английский
– круто!

28.

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
• Скука, одиночество, не самая увлекательная работа,
желание развиваться, а не вешать нос
• Стеснение в ситуациях, когда приходится сталкиваться с
английской речью (чтение, написание, общение)
• Желание быть крутой, быть трендсеттером, знать что
происходит в мире (сейчас и вообще)
• Интерес к другой культуре, возможность узнать новое и
найти иностранцев друзей
• Страх снова сесть за парту

29.

Кейс English with Marie
Курс по англ.грамматике
• Аудитория приходит из базы Мари или с таргетированной
рекламы в фейсбуке, либо на знает о решении, либо
выбирает из неск. тренеров
• Структура: заголовок, проблемы, преимущества, об
авторе, программа, цена, бонус, ЧаВо