Основы принятия ценовых решений

1.

Основы принятия
ценовых решений
Эффективные ценовые решения могут максимизировать
прибыльность, привлечь нужных клиентов и обеспечить конкурентное
преимущество. В этой презентации будут рассмотрены ключевые
факторы, которые следует учитывать при установлении цен, а также
описаны различные стратегии и методы ценообразования.

2.

Факторы , влияющие на
ценообразование
Структ ура затрат
Ры ночны й спрос
Конкурентны й
ландшаф т
Понимание затрат,
Анализ предпочтений
связанных с производством
клиентов, их готовности
Мониторинг цен и
и поставкой продукта или
платить и общего
позиционирования
услуги, имеет важное
рыночного спроса может
конкурентов может помочь
значение для разработки
стать основой для принятия
бизнесу устанавливать
устойчивой модели
решений о
выгодные и
ценообразования.
ценообразовании.
конкурентоспособные цены.

3.

Стратегии ценообразования,
основанны е на затратах
1
Надбавка к цене
Добавление
стандартного процента
2
Целевое
ценообразование
прибыл и
3
Б езубы точное
ценообразование
Ценообразование,
наценки к
Установление цен для
позволяющее покрыть
себестоимости
достижения
все затраты и достичь
продукции для
определенной целевой
точки безубыточности
определения цены
нормы прибыли.
без учета прибыли.
продажи.

4.

Стратегии ценообразования,
основанные на ценности
Премиальные цены
Стоимость пакета услуг
Устанавливая высокие цены, вы извлекаете
Предлагая пакет сопутствующих товаров
выгоду из воспринимаемой ценности и
или услуг по сниженной цене.
эксклюзивности продукта.
Психологическое
ценообразование
Цена проникновения
Использование психологии потребителей
чтобы быстро завоевать долю рынка, а
для влияния на восприятие ценности,
затем постепенно повышая их с течением
например, использование нечетных цен.
времени.
Устанавливая низкие начальные цены,

5.

Стратегии ценообразования,
основанны е на конкуренции
Соответст в ие цен
Снижение цен
Подрезка
Сопоставление цен с
Устанавливайте высокие
Намеренно устанавливая
ценами конкурентов для
начальные цены, чтобы
цены ниже цен
сохранения аналогичной
максимизировать прибыль
конкурентов, чтобы
позиции на рынке.
от первых пользователей, а
завоевать долю рынка и
затем постепенно снижайте
разрушить отрасль.
цены с течением времени.

6.

Тактика и методы ценообразования
Динамичное
ценообразован
ие
Скидки и
рекламные
акции
Сезонные цены
течение года в
Тестирование
Корректировка цен в
Предлагая
соответствии с
различных стратегий
режиме реального
временное снижение
колебаниями спроса.
ценообразования
времени на основе
цен или
для определения
спроса,
комплексные
наиболее
предложения и
предложения для
эффективного
других рыночных
привлечения
подхода.
условий.
клиентов.
Цены меняются в
Ценовые
эксперименты

7.

Корректировка Цен С Течением
Времени
1
Изменения на рынке
Постоянно отслеживайте рыночную конъюнктуру и соответствующим образом
корректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.
2
Колебания цен
Пересматривайте и обновляйте цены при значительных изменениях
производственных, трудовых или других затрат.
3
Обратная связь с клиентами
Собирайте и анализируйте данные о клиентах, чтобы понять их
чувствительность к ценам и готовность платить.

8.

Заключение и основные выводы
1
3
Ценообразование - это
стратегическое решение
2
Учитывайте множество
факторов
Эффективное ценообразование имеет
Решения о ценообразовании должны
решающее значение для успеха бизнеса
приниматься с учетом затрат, рыночного
и требует тщательного анализа и
спроса, конкуренции и потребительской
планирования.
ценности.
Используйте целый ряд
стратегий
4
Постоянно контролируйте и
настраивайте
Компании могут выбирать из стратегий
Ценообразование должно быть
ценообразования, основанных на
динамичным процессом, требующим
затратах, ценности или конкуренции, а
регулярного пересмотра и
также различных тактик и методов.
корректировки для адаптации к
изменяющимся рыночным условиям.