Рекомендации по маркетинговым активностям для фирменных магазинов Hobby Games
Спасибо!
2.59M
Category: marketingmarketing

Маркетинговая поддержка фирменных магазинов Hobby Games

1. Рекомендации по маркетинговым активностям для фирменных магазинов Hobby Games

ИГРАТЬ ИНТЕРЕСНО!
ИГРАТЬ ИНТЕРЕСНО!
Рекомендации по маркетинговым
активностям для фирменных магазинов
РекомендацииHobby
по маркетинговой
Games
поддержке фирменных магазинов
Hobby Games

2.

Рекомендации
для отдельно
стоящих магазинов
2

3.

1. Открытие магазина
3

4.

1.1. Открытие магазина
Производство анонсирующих POS-материалов.
Дизайн – в фирменном стиле Hobby Games
Фраза «Мы открылись!»
Необходимо указать дату начала работы магазина
Разместить следует за несколько недель до открытия магазина
Возможные форматы: укрывающие витрину баннеры, наклейки на витрину, вывески, оклейка
дверей, установка информационных стендов и т. д.
Производство листовок, анонсирующих открытие.
Способы распространения: промо-персонал на улицах, в парках, в кафе/антикафе и других местах
большого трафика
По возможности, на листовки можно добавить информацию об активностях, акциях или скидках в
первые дни открытия
Раздавать листовки необходимо в день открытия и последующие дни.
* Любой из предложенных каналов можно использовать и после открытия магазина с целью улучшить навигацию и
увеличить трафик.
4

5.

1.2. Открытие магазина
Наружная реклама на прилегающих территориях с указанием расположения магазина (баннеры,
штендеры, постеры, вывески, указатели).
Живая реклама (человек с двусторонней вывеской и/или рупором).
* Любой из предложенных каналов можно использовать и после открытия магазина с целью улучшить навигацию и увеличить трафик.
5

6.

1.3. Открытие магазина
Создание геолокации магазина на интерактивных картах и в приложениях.**
Создание страничек магазина в социальных сетях и проведение online-активности (к примеру,
розыгрыш настольной игры за репост новости об открытии магазина).
Возможность публикации новости об открытии в официальных группах Hobby World
(необходимо связаться с Издательством).
Рассылка новости об открытии магазина в местные СМИ и группы в социальных сетях.
** На слайде №15 собраны рекомендации по созданию геолокаций
6

7.

1.4. Открытие магазина
Праздничное оформление магазина в день открытия.
Организация игротеки с призами и скидками для участников (желательно заранее анонсировать
мероприятие в социальных сетях и местных СМИ), чтобы привлечь как можно больше игроков.
7

8.

2. Во время работы магазина
8

9.

2.1. Работа магазина
POS-материалы являются мощным способом стимулирования
продаж, так как они привлекают внимание покупателя к вашему
магазину и отдельным товарам.
Примеры POS-материалов:
общее оформление (презентация по фирменным POS-материалам будет отправлена
дополнительно);
плакаты;
таблички для прикассовой зоны;
листовки;
каталоги;
пакеты;
наклейки, помогающие потребителю с выбором: «Хит продаж», «Лучшая стратегия»,
«Лучшая игра для компании» и т.д.
9

10.

2.2. Работа магазина
Активности в социальных сетях и разнообразный контент помогают создать
сообщество любителей настольных игр в вашем городе и, как следствие,
увеличивают аудиторию магазина.
Какой контент можно размещать в социальных сетях:
посты с информацией об играх;
анонсирование акций в магазине;
конкурсы (к примеру, «опубликуй фото компании с нашими настолками,
не забудь поставить хэштег магазина и получи шанс выиграть приз»);
анонсы новинок;
видеообзоры;
анонс появившейся у вас игры;
анонс игротек и т.д.
10

11.

2.3. Работа магазина
ИГРОТЕКИ – самая важная часть маркетинговой поддержки магазина. С помощью
игротек достигаются сразу две цели: увеличивается популярность настольных игр
среди населения, что повышает спрос на настольные игры, а также потребителю
доносится сообщение о существовании магазина.
В связи с этим, по нашему опыту, регулярное проведение игротек
увеличивает объем продаж минимум на 30% и гарантированно
привлекает новую аудиторию в магазины!
11

12.

2.4. Работа магазина
ВАЖНО!
Все фирменные магазины обязаны участвовать в программе ежемесячных мероприятий
«Играем с нами».
Издательство предоставляет:
комплект из 10 игр издательства Hobby World;
рекламные материалы;
анонсирование игротеки на интернет-ресурсах издательства Hobby World;
все макеты, необходимые для оформления анонса, в электронном виде.
Магазин обязуется:
найти место для проведения игротеки;
публиковать анонсы игротек на ресурсах организатора и на популярных развлекательных
порталах города;
подготовить персонал (гейм-мастеров), которые будут проводить игротеку, объяснять
правила игр и следить за их комплектующими;
делать на игротеке качественные фотографии и размещать их на своих ресурсах;
после игротеки в течение трех дней необходимо предоставить отчет о ее проведении12
Издательству.

13.

2.5. Работа магазина
Проведение акций, стимулирующих продажи:
розыгрыши (к примеру, выдача скретч-карты при покупке);
праздничные скидки или подарки: День рождения, 8 марта, 23 февраля, Пора в
школу;
тематические недели: обеспечение возможности поиграть в определенную игру в
магазине и получить скидку/подарок при ее покупке;
подарки/мерч покупателям при покупке на определенную сумму или при покупке
определенного товара;
организация прикассовой зоны: выкладка сопутствующих товаров и игр-миниатюр.
ВАЖНО!
Необходимо максимально придерживаться РРЦ и согласовывать с Издательством
все предложения по сниженным ценам.
13

14.

2.6. Работа магазина
Дополнительные виды рекламы (дорогие, но эффективные):
наружная реклама (сити-форматы, билборды, реклама на транспорте, консоли, объемные
буквы на здании, реклама на асфальте);
реклама в местах скопления целевой аудитории:
в ВУЗах, школах, цирках, музеях, кинотеатрах,
ресторанах (листовки, плакаты, игротеки).
14

15.

Дополнительная информация
Информация по стоимости маркетинговых активностей*:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kVtjKxSUkKomiuJG2E1Qz1mOLkdWg
jIbb1zehxAyyAA/edit?usp=sharing
*Обращаем внимание, что в таблице просчитана ориентировочная средняя стоимость
маркетинговых активностей в городе с населением менее 900 тыс. человек.
Рекомендации по созданию геолокаций:
Google maps: https://productforums.google.com/forum/#!topic/maps-ru/bINpEcBgRhs
Яндекс карты: https://sprav.yandex.ru/org/add/
2gis: http://help.2gis.ru/faq
Instagram и Facebook: http://sabantui.guru/kak-sozdat-novuyu-tochku-geolokacii-v-instagram/
Foursquare: http://nigil.ru/kak-dobavit-novoe-mesto-v-swarm-foursquare/
• В случае возникновения вопросов по маркетинговой поддержке вашего
магазина, вы всегда можете обратиться к своему менеджеру.
15

16.

Рекомендации
для магазинов,
расположенных в
торговых центрах
16

17.

1. Открытие магазина
17

18.

1.1. Открытие магазина
Использование рекламных возможностей торгового центра – размещение рекламы:
нa фасаде;
нa эскалаторах;
в лифтах;
в фудкортах;
на экранах;
в виде подвесных конструкций;
с помощью напольной навигации;
в формате аудиорекламы.
*Любой из предложенных каналов можно использовать и после открытия в рамках маркетинговой
поддержки магазина.
18

19.

1.2. Открытие магазина
Производство анонсирующих POS-материалов за несколько недель до открытия
магазина в фирменном стиле с указанием даты начала работы магазина
(форматы: укрывающие витрину баннеры, наклейки на витрину, оклейка
дверей и т.д.).
Производство листовок, анонсирующих открытие (способы распространения:
промо-персонал в ТЦ).
*Любой из предложенных каналов можно использовать и после открытия в рамках маркетинговой
поддержки магазина.
19

20.

1.3. Открытие магазина
Создание геолокации магазина на интерактивных картах и в приложениях.**
Создание страничек магазина в социальных сетях и проведение onlineактивностей (к примеру, розыгрыш настольной игры за репост новости об
открытии магазина).
Возможность публикации новости об открытии в официальных группах Hobby
World (необходимо связаться с Издательством).
Рассылка новости об открытии магазина в местные СМИ и группы в
социальных сетях.
*Любой из предложенных каналов можно использовать и после открытия в рамках
маркетинговой поддержки магазина.
** На слайде №29 собраны рекомендации по созданию геолокаций.
20

21.

1.4. Открытие магазина
Праздничное оформление магазина в день открытия.
Организация игротеки с призами и скидками для участников (желательно заранее
анонсировать мероприятие в социальных сетях и местных СМИ).
*Любой из предложенных каналов можно использовать и после открытия в рамках маркетинговой
поддержки магазина.
21

22.

2. Во время работы магазина
22

23.

2.1. Работа магазина
POS-материалы являются мощным способом стимулирования продаж, так как они
привлекают внимание покупателя к вашему магазину и отдельным товарам.
Примеры POS-материалов:
Общее оформление (презентация по фирменным
POS-материалам будет отправлена дополнительно);
Плакаты;
Таблички для прикассовой зоны;
Листовки;
Каталоги;
Пакеты;
Наклейки, помогающие потребителю с выбором: «Хит продаж»,
«Лучшая стратегия», «Лучшая игра для компании» и т.д.

24.

2.2. Работа магазина
Активности в социальных сетях и разнообразный контент помогают создать
сообщество любителей настольных игр в вашем городе и, как следствие,
увеличивают аудиторию магазина.
Какой контент можно размещать в социальных сетях:
посты с информацией об играх;
анонсирование акций в магазине;
конкурсы (к примеру, «опубликуй фото компании с нашими настолками, не забудь
поставить хэштег магазина и получи шанс выиграть приз»);
анонсы новинок;
видеообзоры;
анонс появившейся у вас игры;
анонс игротек и т.д.
24

25.

2.3. Работа магазина
ИГРОТЕКИ – самая важная часть маркетинговой поддержки магазина. С
помощью игротек достигаются сразу две цели: увеличивается популярность
настольных игр среди населения, что повышает спрос на настольные игры, а
также потребителю доносится сообщение о существовании магазина.
В связи с этим, по нашему опыту, регулярное проведение игротек увеличивает
объем продаж минимум на 30% и гарантированно привлекает новую аудиторию
в магазины!

26.

2.4. Работа магазина
ВАЖНО!
Все фирменные магазины обязаны участвовать в программе
ежемесячных мероприятий «Играем с нами».
Издательство предоставляет:
комплект из 10 игр издательства Hobby World;
рекламные материалы;
анонсирование игротеки на интернет-ресурсах издательства Hobby World;
все макеты, необходимые для оформления анонса, в электронном виде.
Магазин обязуется:
найти место для проведения игротеки;
публиковать анонсы игротек на ресурсах организатора и на популярных развлекательных
порталах города;
подготовить персонал (гейм-мастеров), которые будут проводить игротеку, объяснять
правила игр и следить за их комплектующими;
делать на игротеке качественные фотографии и размещать их на своих ресурсах;
после игротеки в течение трех дней необходимо предоставить отчет о ее проведении
26
Издательству.

27.

2.5. Работа магазина
Проведение акций, стимулирующих продажи:
розыгрыши (к примеру, выдача скретч-карты при покупке);
праздничные скидки или подарки: День рождения, 8 марта, 23 февраля, Пора в школу;
тематические недели: обеспечение возможности поиграть в определенную игру в
магазине и получить скидку/подарок при ее покупке;
подарки/мерч покупателям при покупке на определенную сумму или при покупке
определенного товара;
организация прикассовой зоны: выкладка сопутствующих товаров и игр-миниатюр.
ВАЖНО!
Необходимо максимально придерживаться РРЦ и согласовывать с
Издательством все предложения по сниженным ценам.
27

28.

2.6. Работа магазина
Дополнительные виды рекламы (дорогие, но эффективные):
промо-акция в ТЦ: красочный ролл-ап, ростовые фигуры, стенд с промоперсоналом, купоны на скидку;
организация игротеки с призами и скидками для участников на первом
этаже ТЦ или в фудкорте. Так же можно организовать игротеку для детей
с большими играми;
реклама в местах скопления целевой аудитории: в ВУЗах, школах, цирках,
музеях, кинотеатрах, ресторанах (листовки, плакаты, игротеки).
28

29.

Дополнительная информация
Информация по стоимости маркетинговых активностей*:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EfjBeyuOQGBjwPt8hhavGLVRpeilj3yimpZmR10EIE/edit?usp=sharing
*Обращаем внимание, что в таблице просчитана ориентировочная средняя стоимость
маркетинговых активностей в городе с населением менее 900 тыс. человек.
Рекомендации по созданию геолокаций:
Google maps: https://productforums.google.com/forum/#!topic/maps-ru/bINpEcBgRhs
Яндекс карты: https://sprav.yandex.ru/org/add/
2gis: http://help.2gis.ru/faq
Instagram и Facebook: http://sabantui.guru/kak-sozdat-novuyu-tochku-geolokacii-v-instagram/
Foursquare: http://nigil.ru/kak-dobavit-novoe-mesto-v-swarm-foursquare/
• В случае возникновения вопросов по маркетинговой поддержке вашего
магазина, вы всегда можете обратиться к своему менеджеру.

30. Спасибо!

ИГРАТЬ ИНТЕРЕСНО!
Спасибо!
English     Русский Rules