Тренинг по Агроофферам

1.

Тренинг по Агроофферам
Правила тренинга:
Один микрофон в эфире
Активное участие
Ведение конспекта

2.

Целевая аудитория
и сезонность
оффера
• Аудитория
• Женщины и мужчины
• 50% - 56+ лет
• 35% - 45-55 лет
• 15% - до 45 лет
• Сезонность: зима, весна, лето

3.

Агротенс - иннвоционное
средство
• Биогумус (вермикомпост) – продукт переработки органики (навоз,
опавшая листва, птичий помет, опилки, солома, ботва растений и т.п.)
особыми дождевыми червями с участием еще некоторых организмов (грибы,
бактерии и т.д.). В отличие от навоза, биогумус не
содержит болезнетворных микроорганизмов, яиц гельминтов и активных семян
сорняков, не требует дополнительного компостирования, не имеет резкого
неприятного запаха. Но самое главное – биогумус в несколько раз эффективнее,
при том, что требует гораздо меньших доз внесения.
• В Агротенс используется гумус, пеработанный лошадьми, и
гумус, перерабатываемый специальными червями, самый экологически чистый
и насыщенный кислородом, полезными микроэлементамии для удобрения почвы.
• Азотобактерии - насыщенность почвы азотом позволяет намного
быстрее выращивать более крупные овощи/фрукты.
• Кальций - обязательная часть питания растения. Формирует иммунитет растения.
• Фосфор - главный источник энергии для роста растений.
Ускоряет всход, укоренение, цветение и плодоношение всех растений.
• Магний - позволяет растению усваивать максимум питательных веществ из почвы,
воды, солнечного света.
• Формфактор: 1 уп - 30/15 саше/ Банка 50 мл
• Основные ингредиенты: 100% биогумус, почвенные бактерии
• Способ применения: размешать 1 саше-пакет на 5-7л воды и размешать. Поливать
под корень.

4.

Что получают клиенты в результате
использования
1. Повышение плодородия почвы
2. Повышение урожая
3. Борьба и профилактика с заболеваниями
растений
4. Борьба с сорняками

5.

Гибридные
розы
• Готовый набор для выращивания роз
• Можно выращивать круглий год
• В любом месте (подоконник, балкон,
огород, сад)
• Неприхотлива, защищенна от
невсхожести
• Голландская роза (корневая система
дикой герани, не перерождается в
шиповник)
• Семена дражированные и прошли этап
стратификации (в упаковке 5-6 семян)

6.

Сорта роз
• Королева Елизавета
• Вильям Шекспир 2000
• Черная Магия
• Золотой праздник

7.

Мини-деревья инновационный гибрид, растущий на
подоконнике
o Одно дерево плодоносит от 4-х раз в год, плодоносят
более 3-х лет;
o Может приносить до 10 кг фруктов;
o Виды фруктов: лимон, мандарин, черешня,
груша, гранат и вишня.
o Высокая урожайность;
o Устойчивость к разного рода болезням;
o Всего 5 минут в день на уход;
o Подходит для выращивания в суровом
холодном климате и не требует много солнца;
o Сочные, вкусные и высочайшего качества;
o Экологичность и безопасность;

8.

Виды деревьев:
• Лимон Лимон насыщен органическими кислотами (лимонная, яблочная),
пектиновыми веществами, фитонцидами, витаминами: В1, В2, С, Р. Кислый плод незаменим
для здоровья сердца, снижает холестерин, борется с анемией и выводит камни из
почек, восстанавливает нервные клетки и снижает боль с воспалениями в суставах, избавляет от
изжоги и тошноты.
• Мандарин Сладкие мандарины содержат кислоты, витамины А, D, K и другие, а также минералы:
калий, магний, железо, фосфор, натрий и кальций. Аскорбиновая кислота в составе укрепляет
стенки сосудов, разжижают кровь. Плоды способствуют снижению веса, а клетчатка и пектины
положительно сказываются на пищеварении и улучшают обменные процессы.
• Гранат В зернах граната содержатся витамины С, В6, В12, Р, К и микроэлементы: магний, кальций,
марганец, фосфор, йод, железо и натрий. Сладкий плод полезен для сердечно-сосудистой системы:
нормализует артериальное давление, укрепляет стенки сосудов, способствует активному
синтезу гемоглобина. Регулярное употребление граната снижает риск рака молочной железы и
рака простаты.
• Груша В груше содержатся витамины А, В1, В2, С, Е, а также железо, медь, йод, цинк, фосфор,
кальций, магний и натрий. Сладкие плоды известны высоким содержанием фолиевой кислоты,
которая превосходит даже черную смородину. Фолиевая кислота полезна для беременных женщин
и детей. Также в фрукте содержится большое количество калия, что благотворно влияет на работу
сердца и ЦНС.
• Черешня В черешне содержатся витамины групп А, В1, В2, С, Е, а также макро- и микроэлементы:
кальций, железо, магний фосфор, калий, натрий, йод. Благодаря низкой кислотности, черешня
полезна и для тех, кто знаком с изжогой. Сочные плоды защищают от диабета, улучшают сон,
поднимают настроение, снижают вес и предотвращают болезни Альцгеймера, так как богаты
антиоксидантами.
• Вишня Вишня благотворно влияет на сердечно-сосудистую систему человека: снижает повышенное
артериальное давление, предотвращает сердечные приступы и снижает риск тромбоза,
стенокардии. Из-за содержания калия и магния, лишняя жидкость и шлаки выводятся из
организма. Ягоды богаты гормоном мелатонин, который улучшает сон и нормализует работу
эндокринной системы.

9.

Установление
контакта
• Представляемся ИО/ФИО для
повышения экспертности
• Улыбка/забота в голосе
• При вопросе Откуда
обращается клиент:
• «Могу сказать, что вам
здорово повезло, ИО! Акция
по вашему региону сегодня
последний день!

10.

Отработка первичных сопротивлений!
• Хочу бесплатно! - ИО, да, у нас СЕГОДНЯ проходит акция и для Вас действует специальное
предложение, где несколько упаковок вы получаете АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО. Уделите мне
несколько минут, я расскажу Вам об этом более подробно и с удовольствием отвечу на все
Ваши вопросы, если они останутся. Для этого мне необходимо задать Вам несколько
вопросов. Вы заказываете себе или на подарок?
• Сколько стоит? - ИО, сейчас по вашему региону действует специальное предложение и
вы сможете взять агротенс бесплатно. Задам вам пару вопросов, расскажу как в вашем
случае его использовать и перейдем к оформлению. Для статистики подскажите сколько
вам полных лет?
• Мне не нужно ничего рассказывать, я все прочел скажите сколько стоит!!! - Отлично, что
вы уже успели ознакомиться с информацией на сайте, мне приятно общаться с думающим
человеком, буквально уточню у вас пару моментов чтобы сориентировать по
верному использованию и перейдем к оформлению заказа по акции бесплатно, на скольких
сотках вы планируете обработку?

11.

Выявление
потребностей
• Задача: узнать какого результата хочет
достичь клиент, чтобы применить это на
презентации
• Задаем вопросы для повышения
эффективности средства (Обратились из
крупного флористических комплексов или
сами нас нашли?/Вы к нам обратились
повторно, хотите дополнить свою
коллекцию фруктовых деревьев или
впервые по рекламе?)
• Задаем вопросы из скрипта и по
необходимости расширяем их
• Комментируем ответы клиента с помощью
присоединений и усугублений
• Подводим итоги!

12.

Разбор скрипта деревья
Для того, чтобы я мог(ла) лучше Вас проконсультировать, я задам несколько вопросов:
1.ИО, подскажите пожалуйста Ваш возраст? - Это необходимо для нашей статистики, чтобы понимать предпочтение (интересы) разных возрастных
категорий.
Коммент ОП: Клиенты Вашего возраста больше предпочитают такие фрукты, как лимон, грушу и мандарин. КЛ ... возраста более склонны к вишне,
черешне и гранату.
2. Какие деревья хотите выращивать? (мандарин, лимон, грушу, гранат, вишню, черешню) - Прекрасный выбор, деревья наши выращивать
довольно легко, ненужно особых хлопот, и качество плодов вы будете очень довольны!
3.Для себя хотите приобрести гибридные Мини-деревья или для бизнеса?
Комментарий оп: У нас вначале все берут для себя, а потом многие, как увидят результат возвращаются и приобретают оптом для бизнеса.
4.У Вас есть опыт выращивания фруктовых деревьев?(Если да, то 4 вопрос) (ДА: Отлично, что опыт в выращивании у вас имеется, сразу скажу что
наши деревья защищены от различных заболеваний и они самоопыляются, поэтому ухаживать за ними одно удовольствие/ НЕТ: Хорошо, что
обратились к нам уход очень простой, у меня даже дети выращиванием увлекаются, уверена вы будете очень довольны!)
5.У Вас сад или в дома выращивали?
Комментарий оп: По сравнению с обычными садовыми деревьями, в домашних условиях с нашими деревьями очень легко выращивать фрукты. Не
надо столько сил и времени тратить на уход. От насекомых вредителей и болезней опрыскивать не надо, формировать крону легче простого. Да и
урожай очень легко собирать. Не надо рисковать и забираться на высокие деревья за плодами. Верно? (ждем ответа) Тогда вы точно обратились во
время.
6.Результатом были довольны?
(в случае , если результатом КЛ не был доволен, то уточнить причины) НЕ ДОВОЛЕН: Понимаю вас, когда росла, у бабушки была такая же история,
с нашими деревьями таких трудностей не будет/ Был доволен: Ох, это требовало довольно таки большого труда и усилий, рада, что вы с нами
вы точно будете в восторге от наших деревьев!)
7.На какое количество килограммов еженедельного сбора фруктов вы рассчитываете?....... 2/5/10 кг (обязательно дождаться ответа КЛ и
использовать в отработках возражений. Если КЛ сомневается, сам не знает чего хочет, то натолкнуть его на нужный нам ответ) Комм первый урожай вы получите через 3 месяца, 5-6 кг получите (лимонов/граната..) Дерево плодоносит 4 раза в год, поэтому всегда будет что
на стол положить гостям.

13.

Разбор скрипта Розы
1.ИО, подскажите пожалуйста Ваш возраст? - Это необходимо для нашей статистики, чтобы понимать предпочтение (интересы) разных
возрастных категорий.
Коммент ОП: Клиенты Вашего возраста больше предпочитают розы ярких цветов - жёлтые, фиолетовые, красные. КЛ ... возраста
наоборот более нежные белые, жёлтые.
2. Вы какие розы хотите? (желтые/красные?) Желтые: отличный выбор, лепестки будут прям золотисто-желтыми, махровыми,
аромат невероятный! Красные: сорт называется Вильям Шекспир, это кустовая роза, в бутоне более 100 лепестков, выглядит очень
пышно!
2.ДЛЯ СЕБЯ ХОТИТЕ ПРИОБРЕСТИ РОЗЫ?
Для себя: Отлично, значит Вам будет точно не сложно разобраться как это делать, я все расскажу.
Не для себя/на подарок: Понимаю, Вы выбрали отличный подарок, потому что выращивать розы увлекательно а главное есть
возможность себя радовать каждый день красивыми букетами.
3.А ГДЕ ПЛАНИРУЕТЕ ВЫРАЩИВАТЬ РОЗЫ: ДОМА В ГОРШКАХ ИЛИ НА УЧАСТКЕ В ГРУНТЕ? НАШИ РОЗЫ ОТЛИЧНО РАСТУТ И ЖИВУТ КАК
ВДОМЕ ТАК И В ГРУНТЕ
Дома: Тогда точно скажу, что правильно остановились на этом сорте. Королевские гибридные розы неприхотливы и нетребовательны к
освещению, цветут даже зимой и более того непрерывно!
В грунте: Королевские гибридные розы дают высокий урожай, а еще отлично приживаются в открытом грунте по соседству с любым
растением.
4.ИО, А РАНЬШЕ ВЫРАЩИВАЛИ РОЗЫ ИЛИ КАКИЕ-ТО РАСТЕНИЯ? ЕСТЬ ОПЫТ В ЭТОМ?
Решил попробовать впервые: Эти розы отлично подходят начинающим садоводам, так за ними очень легко ухаживать. Они
приспосабливаются к любому климату и домашней температуре.
Есть опыт: Вам, как человеку с опытом, уверен(а), что очень понравится урожайность наших королевских гибридных роз. Вы можете их
выращивать как дома, так и в открытом грунте в любой сезон. А главное, Вы оцените красоту и стойкость бутонов, будут долго стоять и
радовать!

14.

Разбор скрипта Агротенс
1.ИО, подскажите пожалуйста Ваш возраст? - Это необходимо для нашей статистики, чтобы понимать предпочтения (интересы) разных возрастных
категорий. Комент ОП: Клиентов Вашего возраста чаще всего беспокоит проблема сорняков, а также качество и количество урожайности своего участка.
2.ИО, где именно планируете использовать удобрение? (огород, теплица, дома?) (Отлично, наше удобрение идеально подходит для использования
дома/в теплице/на огороде)
3.Сколько соток будете обрабатывать? (если огород и теплица) (Участок у вас приличный, очень много сил в него вкладываете, да? Наш агротенс вам сто
процентов понравится, сможете больше отдыхать и наслаждать красивым участком!)
4.Подскажите, какой вид почвы у вас? (суглИнок, чернозем, песочный) (Чернозем: почва хорошая, плодородная, при этом и сорняков там много..
Песочная/Суглинистая: наш агротенс повысит плодородность вашей почвы)
6.ИО, подскажите у вас большое количество сорняков на участке? и какие? (мятлик, одуванчик, лютик, клевер, подорожник, мытник, омела, зубчатка,
портулак, мокрица, ежовник, осот, кислица) (Называете те названия что сказал клиент и далее: у них мощная корневая система, при этом
агротенс отлично с ними справится, поэтому участок будет плодородным и ухоженным, еще соседи к вам на экскурсию будут ходить)
7. С сорными растениями как справляетесь? Вручную или гербицидами?( Вручную: пропололи и на следующий день опять все отрастает? Бедная
спина, колени.. Гербициды: работают они хорошо, но отравляют почву токсинами, а это в свою очередь портит урожай)
7.Что конкретно выращиваете? Количество плодовых деревьев и кустов, подскажите? (Отлично, вы будете очень довольны количеством урожая, оно
возрастет в разы, сможете не только себя прокормить, а еще родственникам помогать, да и продавать тоже!)
8.Проблемы с заболеваниями растений имеются? Я почему спрашиваю в прошлом году клиенты с вашей области поголовно жаловались на фомоз
картофеля, моркови, вы сталкивались? (ДА: с нашим агротенсом вы больше не столкнетесь с заболеваниями, плоды будут правильной формы и в
несколько раз вкуснее. НЕТ: слава богу, и никогда не столкнетесь, наш агротенс защитит ваш урожай от заболеваний и вредителей!)
9.Чем удобряли почву ранее? (навоз/перегной?) (люди часто используют этот метод, навоз у вас покупной или свой? Если покупной навоз, то помните,
что машина навоза стоит от 14 000 руб в РФ Эту информацию можно применить при отработке возражения ДОРОГО! Используя навоз/перегной
10.Довольны результатом? (если не устроило что-то ранее задаем следующий вопрос) мы сами засоряем свой участок разбрасывая навоз с семенами
сорняков, которые не перерабатываются животными. И в навозе к сожалению насекомые вредители любят откладывать свои личинки и так же в навозе
активно размножаются споры грибковых заболеваний. У Вас на участке есть вредители?

15.

Презентация
продукта
• Презентация на основе личного
примера
• Визуализация
• Уход
• Что можно сделать с розами/
деревьями
• Потребности клиента

16.

Презентация под потребность клиента деревья
• Потребности клиента: 45 лет, хочет гранат и черешню, опыта нет, не знает
сколько хочет, есть дети лишь бы им хватало
• ИО, комплект для выращивания мини-деревьев Домашний фермер - это абсолютно уникальный продукт. Благодаря новейшим
разработкам он дает очень быстрый результат. Компания ручается за высокое качество, натуральность и безопасность выращенных
фруктов, (сейчас много химии продается в магазинах, а деткам то хочется все натурально и полезное давать, да?)
• Одно дерево плодоносит от 4-х раз в год и может приносить до 5-6 кг за волну урожая с одного дерева. К тому же Вы можете
сформировать заказ из нескольких видов фруктов (выбрать не только гранат и черешню): лимон, мандарин, вишню и грушу.
Наши гибридные мини-деревья плодоносят более 3-х лет, их максимальный рост составляет - 50 см. Растут они очень быстро,
поэтому заранее следует продумать место для их высадки. (сразу скажу, места много не занимают и дом ваш будет выглядят еще
красивее, кислорода будет больше, дышать будет очень приятно)
• Фрукты, которые выращивают благодаря гибридным деревьям Домашний фермер, имеют ряд преимуществ:
• -высокая урожайность до 5-6 кг за волну урожая с одного дерева. деревья; (у деток всегда в доступе будут свежие ягоды, вы
можете делать разные десерты, свежие компоты)
• -самоплодные (т.е. не требуют опыления); (поэтому растут круглогодичное)
• -сочные, вкусные и высочайшего качества; (угощать соседей, друзей будете, они вам обзавидуются!)
• -быстрая окупаемость набора; (это отличный бизнес, у нас даже женщина в прошлом году на пробу взяла, а сейчас открыла свой
магазин свежих фруктов, оптом закупила деревья, доход в зимнее время свыше 200 тыс рублей, думает расширятся!)
• -устойчивость к разного рода болезням; (плодовая гниль, мучнистая роса не притронутся к вашему домашнему саду)
• -всего 5 минут в день на уход; (дети отлично справляются, моим очень интересно ухаживать, поэтому вы будете отлично время
проводить вместе)
• -экологичность и безопасность; (это превыше всего!)
• -подходит для выращивания в суровом холодном климате и не требует много солнца; (что очень актуально, особенно в осеннезимний период)

17.

Презентация под потребность клиента
Агротенс
Потребности клиента: 61 год, огород 9 соток, помогает жена, садят картошку, морковку, капусту, огурцы, помидоры, зелень, удобряют навозом,
чернозем, сорняки надоели, мятлик, клевер, одуванчик, осот, была медведка и колорадские жуки
Это уникальная разработка агрономов, которая позволяет увеличить урожайность на 50% и снизить рост сорняка на 70%. Агротенс уничтожает все
известные сорняки в том числе ваш осот, клевер, одуванчик и мятлик, включая березку, а культурные растения не трогает, (разработка инновационная,
корневая система культурных растений и сорных разная, а средство распознает и уничтожает сорняки). Кроме того, АГРОТЕНС разработан с учетом
особенностей климата в разных регионах, включая самые неблагоприятные. В вашем случае Необходима будет четырехкратная обработка нашим
средством.
Первую обработку вы делаете до посадки, чтобы запустить полезные минералы и бактерии в корневую систему и исключить заболевания у растений.
Лейка или опрыскиватель у вас есть? Так же После первой обработки Вы увидите, как сорняки усыхают. Это произойдёт за счёт того, что питательные
вещества им больше не поступают. ИО, прополка при этом не требуется, поэтому заодно и здоровье спины Вам с женой сохраним.
Вторую обработку делаете, когда пройдет 2 недели после посадки и когда взойдут ростки. Тут повышается иммунитет ваших культур, они будут
защищены от вредителей, медведка перейдет к соседям. В этом случае плоды формируются правильной формы и их срок хранения значительно
увеличивается. Поэтому свою картошку и морковку зимой будете кушать! Тут и урожайности мы вам повышаем, плоды будут формироваться быстрее,
поэтому по 2-3 урожая будете собирать, там и продавать начнете!
И уже в конце сезона после того, как соберете урожай. То есть надо снова подпитать почву, подготовить к зимнему периоду чтобы в будущем сохранить
возможность высокого урожая и хорошего плодотворного грунта делаете третью обработку. Через 2 недели проводите четвертую обработку для
закрепления результата. Поэтому ваша почва будет идеальной 2 сезона так точно! Родных будете продуктами снабжать, не буквой Г стоять на огороде,
а на рыбалку, на шашлыки ходить!

18.

Истории личного
опыта/Жизненные примеры
• ИО, с нами работает очень много крупных агрохолдингов.
Наверняка слышали о компании «Сады
Придонья» они специализируются на выращивании и переработке
фруктов и овощей, производстве соков и детского питания. И
используют наш Агротенс, как самое эффективное и безопасное
средство для: борьбы с сорняками и повышения урожайности
• ИО, как садовод, знаете по телевизору такие передачи, как «Фазенда»,
о дачной жизни и о том, как сделать её лучше, потом стала
называться «Дачный ответ»? Так вот, администраторы программ
закупают у нас Агротенс, чтобы дачи участников передач блистали
красотой. Вы же понимаете, что для первого канала используют
исключительно высококачественные и проверенные средства, чтобы
репутацию свою поддержать.
• Недавно звонила клиентка, которая брала розы год назад, заказала
огромную партию, так как открыла свой цветочных магазин и прошла
курсы флористики! Теперь все свадьбы в городе оформлены с
помощью наших роз, такая красота, вы тоже сможете каждый день
любоваться красотой и запахом цветов!
• ИО, скажу сразу мы более 5 лет работаем с этими деревьями, причем
раньше только для фермеров оптовыми партиями предлагали.
Краснодарский край, Кубань, да весь юг России его берет. У меня есть 4
постоянных клиента – фермеры с Кубани как раз. Почва там очень

19.

Эмоциональные фразы
• 1) С этим чудо-деревом справится даже первоклассник!
ИО, в коробке инструкция, все подробно и понятно
написано.
• 2) Соседки обзавидуются, как только увидят ваши
пышные розы!
• 3) ИО, ваш участок станет образцово-показательным!
Это, кстати, не мои слова. Это мне клиентка моя из
Самары сказала. К ней чуть не экскурсии в прошлом году
ходили, посмотреть на чистоту участка и урожай. Так что
мне и придумывать не надо!
• 4) ИО, это настоящий премиум-класс, как мередес (если
клиент мужчина) среди удобрений. ИЛИ как бриллиант
(если клиент женщина) Агротенс соответствует всем
мировым стандартам качества и безопасности.
• 7) ИО, будете с утра выходить на крылечко, чай пить, а
сердце у вас радоваться будет! Клумбы цветут,
красными/желтыми розами, листочки зеленые, а аромат
прям в воздухе будет стоять!