«Влияние кросс-культурных факторов на стратегию и тактику переговоров (на примере антикварного рынка)»
«Влияние кросс-культурных факторов на стратегию и тактику переговоров (на примере антикварного рынка)»
194.53K
Category: businessbusiness

Влияние кросс-культурных факторов на стратегию и тактику переговоров (на примере антикварного рынка)

1. «Влияние кросс-культурных факторов на стратегию и тактику переговоров (на примере антикварного рынка)»

Колесов Денис Игоревич
БМН-156, ОП «Менеджмент»
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017
www.hse.ru

2.

Введение
Цели:
Оценить масштаб влияния кросс-культурных факторов на процесс
фотоведения
переговоров
Описать стратегии ведения переговоров с учетов конкретных культурных
особенностей
Методы:
• Анализ российских и зарубежных источников
• Интервью экспертов
фото
фото
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017

3.

Ход работы
В ходе исследования были выявлены 12 факторов, способных влиять на
стратегию переговоров.
фото
Базовый концепт
Состязание или сотрудничество?
Фактор восприятия
фото
Каким партнером вас видят?
Фактор приоритетов
Краткосрочное или долгосрочное?
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017
фото

4.

Ход работы
Также были выделены 4 базовых стиля ведения переговоров
фото
Нормативный
Интуитивный
фото
Аналитически
й
Фактический
фото
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017

5.

Результат
Подготовка
Анализ
ситуации
фото
фото
Гибкость
фото
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017

6.

Практическая часть:
Германия
• Прагматичные переговорщики
фото
• Важность документации и точности условий
• Тщательная подготовка
• Аналитический или фактический стиль
фото
фото
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017

7.

Практическая часть:
Саудовская Аравия
• Чаще – группа лиц, а не единоличный представитель
фото
• Важно эмоциональное состояние внутри переговорной группы
• Очень чтят традиции и обряды
• Переговоры затягиваются на долгий срок
фото
фото
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017

8.

Практическая часть:
Нидерланды
• Очень тщательно готовятся к переговорам
фото
• Обращают внимание на репутацию
• Стараются быть наиболее честными и ждут того же от другой стороны
• Преобладает индивидуализм принятия решений
фото
фото
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017

9. «Влияние кросс-культурных факторов на стратегию и тактику переговоров (на примере антикварного рынка)»

Колесов Денис Игоревич
БМН-156, ОП «Менеджмент»
Высшая школа экономики, Санкт-Петербург, 2017
www.hse.ru
English     Русский Rules